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于总讲话
速度决定效益 绩效确定奖励 ——于志良总经理在升级改造工作表彰奖励大会上的讲话
2009-10-02 18:07:19

大家早上好!今天我们在这里召开卖场升级改造工作表彰大会,一是为了庆祝我们卖场整体升级改造工程的顺利完工,二是为了表彰奖励在本次升级改造工作中有功人员和突出贡献者。近期,我们大家都亲眼目睹了、参与了本次升级改造工作。我们这次升级改造,工程时间紧、任务重、改造面积大、面临困难多,涉及家电、百货、服装、针织、鞋帽、灯饰、橱柜等众多商场,总面积达到20余万平方米,涉及:卖场一层106900平方米的全部,二层106900平米的50%,副一层94900平米的五分之一,副二层39000平米的全部,占卖场总面积的40%强,卖场前后勤全体员工都表现积极,工作努力,密切配合,通力协作,体现出良好的素质和团队精神,经受住了考验,取得了令人惊叹的业绩,同时,这么大量的、超大规模的整体装修改造,着实令许多关心爱护卖场发展的所有人,无不为之担心与捏把汗。大家的担心是有道理的。本次改造是个整体大搬迁的过程,灯饰城、橱柜城搬到副一层,家电电讯商场3万米整体往西迁移,为百货食品商场让位置,百货超市、医药城又为鞋帽商场让位置,鞋帽商场又为针织商场让位置,针织商场又为女装商场让位置,是个整体大循环。我们其他各商场也都进行了不同程度的改造升级。将副二层与卖场主体经营不相符的五金杂件、暖通材料等2万平方米,迁至现在的办公家具城,将一万多平米的工艺品等迁至二层针织商场,由此打造出全省档次最高、规模最大、管理最好、环境最美、市场覆盖率最大的精美灯饰城、壁纸城、布艺城,将原来很杂乱的一个区域扮美为最亮丽的景观区域,足以令人欣赏。

我们的装饰商品城经过半年来的打造,也将原比较杂乱的陶瓷卫浴城打造成现在非常精美的集世界知名品牌为一处的陶瓷卫浴城、地板装饰门城、橱柜城等,大家有时间可以到副一层去欣赏一下我们企业的发展成果。

经过这么多天来的升级改造,我们快速提高了盈利能力,又快速提升了固定资产的优质存量与扩张增量。可以说,回顾起来心酸,看到现在欣慰。因为市场竞争不给你时间。我们这次调整是立体的,也是困难重重的,既要升级又要还历史欠账,空调要安装15万平米,地面砖要铺装15万米,天棚要吊顶15万米,消防设备要调整20万米,各种设施设备的调整、包括上下水、厕所等随着商场调整要改造,仅拆改扶梯、新装电梯就多达30余部,拆除展位2000多家,清运垃圾2万立方、1500多汽车,同时又进行了煤气管道的铺设、电缆改造,而且这期间我们又抓住有利时机,在锅炉房东侧原正阳市场楼顶,又加建了2000平米建筑,等等。同时,新引进品牌500余个,淘汰出400多个中小品牌。期间,各级管理人员的工作之劳累、之艰辛,压力之大可想而知。这期间,我们又承办了两个服装展会,为了使东莞服装、鞋帽展能如此辉煌的办好,我们仅仅用20天时间,就建造出了富丽堂皇的十号门大天景,总建筑面积为1万平方米,期间采取昼夜施工、立体施工、交叉施工、风雨天施工等难度特大的方式施工,我们的许多管理人员,也显出极大的隐忧,东莞市政府秘书长、经贸局局长等客人,16日看到正在铺满钢支架的施工现场时,断然认为根本不可能完工,即使是深圳速度也完不了,必须要有两套预案。我们是在众人的怀疑声中,在很多人都认为不可能的情况下,于9月25日前完工并接待了展会,被东莞客人称为“闪电般的欧亚速度”。当东莞市经贸局刘副局长于9月24日看到现场,向上级汇报展会可以准时开始时,他们的领导还在认为不可能,直至在25日东莞市领导全都到长春之后,才直呼深圳也绝没有过如此奇迹,真是太神速了、太神奇了、太不可思议了。在这期间大家看到40 多米高、上中下都有几百人在施工的现场,上边电焊,中间架支撑,地面在清理,这么大的整体规模改造、升级、建设,却没有任何纰漏,值得我们骄傲和自豪,曹总和社会各界消费者都对大家感到满意,都给予了充分的肯定,称赞我们创造了奇迹。今天,我们要对在本次升级改造工作中表现突出、业绩突出、效益突出的有功人员实施奖励,并给予重奖。就此,谈个方面的问题。

一、为什么要奖励:

纵观中国社会的历史,就是一部奖励机制与约束机制的实施史。奖励是为了促进发展,有了发展成果才能获得奖励,但不能为奖而“奖”。奖励收益率必须要低于获得成果的增长率。本次表彰与嘉奖,一是,卖场的这次升级改造工作,我们大家都看到了,想到了,做到了,体验到了,也奉献了,付出了,企业也实实在在地获益了,收获了,取得了切实的经济效益和社会效益。二是,本次奖励就是要让大家共同分享卖场的发展成果,这一直是我们追寻的目标之一。今后,我们也将根据企业的每一阶段、每一项工作的实际效益和效果,将不定期地通过不同的方式对大家的工作予以认可,并给予奖励,这也将形成长效机制,激励机制。这是全体员工的共同心声和心愿,也是对每一名尽心尽力、努力工作、倾情付出的员工的真情回报。

二、奖励原则:绩效决定奖励。奖励将依据贡献的大小、难易的程度、强度的轻重、独立完成工作的能力、完成工作的速度、影响的程度、实现效益、是否留有后遗症、是否有大局意识、整体意识、招商成效、低档次品牌的清理、现场规划与管理、对正常营销工作的影响程度等,给予奖金奖励。

三、如何看待奖励:在本次升级改造工作中,家电电讯商场通过自身的积极努力,大力推行展位招标竞拍,一次就拍卖经营权收入2812万元,为卖场创造纯利润2800多万元,为卖场创造了突出的业绩。在展位动迁过程中,家电电讯商场增强全局意识,积极采取措施,克服一切困难,组织供应商为其他商场快速挪让场地,保证了其他商场搬迁的顺利进行,也是商场在极短时间内以全新形象展示给广大消费者。

女装商场在默默无闻中潜心设计、精心谋划,不显山不露水地完成了整体改造升级工作,稳妥稳健地使卖场的品牌形象快速提升,该引进的品牌快速到位,该清理淘汰的展位立即清理出去,没有不良反响,没有留下任何后患,非常稳妥与和谐地完成了品牌更新、升级与清场工作。总评可以说,女装商场独立工作能力超强,综合管理能力超强,具备了现代职业经理人所应有的特质。

百货食品商场几乎是一夜之间就把万米超市搬迁改造完毕,顺畅到位,销售也没有受到太大影响,速度之快、行动之果断、部署之完备、劳动量之大、员工之辛劳可见一斑,让全体员工为之惊叹和感慨。尤其是对供应商的事先准备工作做得非常到位,供应商都感到非常满意,心甘情愿地毫无怨言地配合商场搬迁,使得搬迁工作顺畅进行,短时间完成。

此外,还有鞋帽商场、针织商场等,都在本次升级改造过程中,做得出色,做出业绩,成效可嘉。

保卫部在卖场大面积升级改造过程中,发挥职能作用,起到安全卫士的保障作用。物业部施工任务庞大,加班加点延时工作成了家常便饭,卖场哪里需要哪里到,勤勤恳恳、辛辛苦苦为前勤服务,保证了每一个部位、商场经营工作的正常进行。保洁部也是如此,经常起早贪晚、连夜工作,不辞辛劳,保证每一项活动都能在清洁环境中开展。

总之,获得高额奖励者,要不骄不躁,再接再厉,争取更多的荣誉。获得中档奖励者,要积极进取,争得更大的成绩。对没有获奖者,要正确看待,虽然也做了许多辛苦的工作,也都进行了相关的升级改造,也都为企业创造了收益,但与获奖单位相比较而言还是有不同的。因此,我们要做到“有功不邀功,没功不抢功,立志建新功”,克服那种不患寡而患不均的陋习,以及不能正确看待问题,从一己私利角度毫无素质可言的攀比、发牢骚等。未来,卖场将对创造佳绩、有突出贡献的管理者、员工,都将采取多种形式给予奖励,业绩超过今天的获奖者,奖励金额比今天还要多,每个商场、部门、人员都有获得大奖的机会,也希望大家都能赢得获得大奖。

卖场鼓励大家施展自己的才干和抱负,愿意为大家搭建平台,提供展示的空间,既为卖场也为我们自己创造更多的佳绩和收益。

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